¿Cuánto cuesta un lead? Precios orientativos y cómo calcular el tuyo
"¿Cuánto vale un lead?" es la pregunta equivocada. La buena es: ¿cuánto puedes pagar tú por un contacto sin perder dinero? Aquí tienes las dos respuestas: rangos orientativos de mercado por sector y una fórmula de dos minutos para calcular tu número, que es el que manda.
Qué es exactamente un lead (y qué no)
Un lead es un contacto de alguien interesado en contratar tu servicio: una llamada, un formulario o un WhatsApp con nombre y teléfono. No es un cliente cerrado, ni siquiera una visita garantizada. Por eso el precio del lead solo tiene sentido junto a otro dato: cuántos de esos contactos acabas convirtiendo en trabajo.
Precios orientativos por sector
Estos rangos son orientativos para España: varían según zona, temporada, canal y, sobre todo, según si el lead es exclusivo o compartido. Úsalos como brújula, no como tarifa.
| Sector | Rango orientativo por lead | Por qué |
|---|---|---|
| Reformas | 15 – 60 €+ | Ticket muy alto; un solo cierre paga muchos leads. |
| Climatización / aire acondicionado | 10 – 40 € | Ticket alto y fuerte estacionalidad (verano dispara la demanda). |
| Mudanzas | 8 – 30 € | Ticket medio-alto, mucha comparación de presupuestos. |
| Pintura | 6 – 25 € | Ticket medio, competencia alta en ciudades. |
| Limpieza | 5 – 20 € | Ticket menor por servicio, pero cliente recurrente (contratos). |
| Fontanería / urgencias | 8 – 35 € | Urgencia máxima: quien llama, contrata casi siempre. |
| Cerrajería | 10 – 40 € | Urgencia extrema y cierre inmediato del que responde primero. |
Un lead exclusivo se paga más caro que uno compartido… y aun así suele salir más barato por trabajo cerrado, porque no compites con tres empresas por el mismo cliente.
Los 4 factores que mueven el precio
- Ticket medio del trabajo. Cuanto más vale el trabajo final, más vale el contacto. Nadie paga 40 € por un lead de afilar tijeras; por una reforma integral, es calderilla.
- Exclusividad. El mismo contacto vendido a 4 empresas vale (y convierte) mucho menos que uno que llega solo a ti. Es la mayor diferencia entre canales.
- Urgencia. Fuga de agua, puerta cerrada, avería de aire en agosto: el cliente urgente no compara, contrata. Esos leads cierran muchísimo mejor.
- Competencia en tu zona. En capitales saturadas el contacto se encarece; en ciudades medianas hay huecos muy rentables.
La fórmula: cuánto puedes pagar tú por lead
Margen por lead = ticket medio × margen × tasa de cierre
Ejemplo con reformas pequeñas: trabajos de 1.000 € de media, margen del 30 %, y cierras 1 de cada 4 leads → 1.000 × 0,30 × 0,25 = 75 € de margen por lead recibido. Si pagas 15–25 € por ese lead, el canal es rentable. Si pagas 60, estás trabajando para otro.
Haz este cálculo con tus números reales antes de entrar en cualquier canal — portal, Ads o rank and rent — y revísalo al mes con los datos de verdad: leads recibidos, cerrados y precio medio. Los tipos de lead y sus trampas los tienes en ¿merece la pena comprar leads? y la comparativa de canales en portales de leads y alternativas.
El coste según el canal
- Portales (Habitissimo, Cronoshare…): pagas por contacto compartido. Barato de entrada, caro por cierre si la competencia es dura.
- Google Ads: pagas por clic (contacte o no). El coste por lead depende de tu web y de la gestión de la campaña; en sectores de urgencia los clics se encarecen.
- SEO propio: el lead "no cuesta" una vez posicionado, pero la inversión va antes: web, contenidos y meses de trabajo. A largo plazo, el coste por lead más bajo.
- Rank and rent: pagas por lead recibido, exclusivo, sin inversión inicial. El precio por lead es mayor que el de un portal, pero al no compartirse, el coste por trabajo cerrado suele ser menor.
¿Quieres saber qué costaría el lead exclusivo en tu sector y tu zona? Dime a qué te dedicas y dónde trabajas y te doy el número concreto, sin compromiso. Solo pagas cuando los leads llegan.
Consultar mi casoPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un lead en España?
Depende del sector, la zona y sobre todo de si el contacto es exclusivo o compartido. Como referencia orientativa, en servicios del hogar un lead compartido puede moverse entre pocos euros y 20-30 €, y uno exclusivo o de sectores de ticket alto (reformas, climatización) puede superar los 30-60 €. Son rangos aproximados: valida siempre con datos actuales de tu zona.
¿Qué hace que un lead sea más caro?
Cuatro factores principales: el ticket medio del trabajo (una reforma vale más que una persiana), la exclusividad (un lead solo para ti vale más que uno repartido), la urgencia (quien tiene una fuga contrata ya) y la competencia de tu zona. Un lead caro puede ser rentable y uno barato ruinoso: lo que importa es el coste por trabajo cerrado.
¿Cómo calculo cuánto puedo pagar por un lead?
Multiplica tu ticket medio por tu margen y por tu tasa de cierre. Ejemplo: trabajos de 1.000 € con 30 % de margen y cierre de 1 de cada 4 leads → 1.000 × 0,30 × 0,25 = 75 € de margen por lead. Pagando bastante menos que eso, ganas dinero; acercándote, trabajas para el canal.
¿Es mejor pagar por lead o pagar por clic (Google Ads)?
Pagar por lead traslada parte del riesgo al proveedor: solo pagas cuando alguien contacta. En Google Ads pagas cada clic, contacte o no, y la rentabilidad depende de lo bien optimizada que esté la campaña. Para negocios pequeños sin experiencia en Ads, el pago por lead suele ser más fácil de controlar.
Si quieres ver el modelo aplicado a tu sector: mudanzas, reformas, climatización, pintura o limpieza.